王文琪：两分钟看透买车人(一)

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　　[人物档案]

　　姓名：王文琪

　　职务：武汉市承志汽车销售有限公司董事长

　　出生年月：1970年1月

　　血型：O型

　　籍贯：湖北省武汉市

　　爱好：看杂志

　　喜欢的运动：游泳、跳舞

王文琪的名片很别致，淡淡的粉紫色，底纹则是紫色的花瓣，手写体的名字错落排列，显然经过精心设计。

眼前的这个女人面容娇好，体态优雅，眼神灵动。很难想象，她在竹叶山车市是名气响当当的元老级人物，搏杀车市7年，现在代理吉利和华普两个品牌轿车，年销售额均在6000万元以上。

　　1.站在高处却不“知足”

对王文琪来说，先立业后成家不是男人的专利。

在国营天线厂当工人的时候，她就觉得自己会拥有一份事业。后来在酒店打工，做到餐饮部经理。

干了3年酒店餐饮部经理，有了令人羡慕的生活和地位，加上她长相漂亮，很多朋友都劝她：“该满足了，结婚生子享受生活吧。”

1998年，28岁的王文琪步入婚姻殿堂。一年后，儿子承志出世。“承志”后来也成为她公司的名字。

带了一段时间孩子，王文琪坐不住了。“待在家里，时间长了就觉得闷得慌，没有事情做也觉得很难受。倒不是缺钱花，就是总想试试自己的能力，看到底能做到什么程度。”

　　2.夫妻搭档闯进竹叶山

王文琪的丈夫在交通部门任职，她也跟着研究起这个行业来。从老公平时的工作中她了解到，从1995年以后，湖北省乃至全国的公路交通发展非常迅速，而且今后还有快速发展的趋势。“到处都在修路，交通方便了，对车的需求肯定会增加。”她向丈夫说出了自己的想法。

“听了我的话，老公一拍脑袋，连夸我聪明。”王文琪得意地说，既然公路交通等待一个大发展的机会，她就抓住这个机会，代理大客车。

当时，竹叶山汽车市场正在大力招商，王文琪是后湖乡人，利用竹叶山集团在后湖乡的优势，她进竹叶山市场的门槛非常低。但她还是冒了不小的风险：她起初代理的是宇通大客，一辆样车就是几十万元，几乎是她所有的积蓄。

1999年，王文琪咬牙找亲戚朋友借了些钱，加上自己的全部身家，成立了承志汽车销售公司。

怎样找销路？老公这时候帮了大忙，“与其一个一个向车主推销，不如直接找运输公司”。原来，运输公司管理的车主虽然有自己选择买什么车的自由，但是运输公司为了方便管理，也会推荐某些性能好价格低的车型。这方面王文琪代理的宇通汽车非常有优势，加上老公有非常好的人缘，王文琪的车销路大好。