小镇走出来的鞋王丁志忠(一)

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　　 在安踏的会议室里，一位部门经理指着投影幻灯片在汇报项目进展。一个长着娃娃脸的年轻人坐在长条形会议桌尽头，凝神听了大约10分钟后，忽然打断了他：“不要告诉我具体细节，你就告诉我，你们投入了这么多，会产生哪些效益？”

　　这个对下属不留情面的年轻人就是丁志忠，37岁的安踏(中国)有限公司总裁。半个月前，他带领公司走进了香港主板，7月10日首日挂牌，公司股价涨幅即达44%，这使持有公司75%股权的丁志忠及其家族成员的身家超过130亿港元。

　　人物档案
　　姓名：丁志忠
　　年龄：37岁
　　职务：安踏(中国)有限公司总裁

　　福建省晋江市陈埭镇是一个靠海的小镇。这里遍地都是鞋业作坊，丁志忠就在这里土生土长。“安踏做大了，丁志忠也不好见到了。”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说。他的“豪健”牌运动服装每年销售额大约是1个亿。

　　丁志忠成了当地名副其实的鞋王，却并没有成为当地鞋业协会的会长。“他骨子里有一种霸气，不好打交道。”一位当地媒体记者说。据当地人说，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晋江另一位鞋业老板――特步创始人丁水波会选择去做，而丁志忠则会干脆地予以拒绝。 也许正因为此，2006年泉州市(晋江隶属泉州市)评选鞋业协会会长，最终坐上这个位子的是丁水波。

　　“希望像别人一样有钱买摩托车”

　　丁志忠从小在制鞋作坊里长大。后来他回忆说，希望像别人一样有钱买摩托车，是他最初的经商动力。

　　他所在的福建晋江陈埭镇是一个容易萌生商业细胞的地方，1980年代初，晋江陈埭镇就已经兴起了一批制鞋作坊。1991年前后，当地农民丁和木变卖了家里的谷子、鸡、鸭等一切可以换钱的东西，并在族亲资助下，筹集到五六万元钱，创办了一家制鞋作坊，便是安踏的前身。

　　据安踏公司提供的资料显示，早在1987年前后，丁和木就给了儿子丁志忠1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。他在北京最主要的一些商场开设了晋江鞋专柜，生意很火爆。据说，丁志忠从这时起开始有了营销意识，他学会研究消费者类型。

　　据一位熟悉安踏的人士说，丁志忠是1994年带着北京赚到的20万元回到晋江。1994年，在换了几个厂名以后，丁家父子决定将厂名和产品品牌统一为“安踏”。据丁和木回忆，这个品牌含有“安心创业，脚踏实地”的意思。

　　两年之后，丁志忠成为安踏总经理，父亲丁和木正式退居二线；哥哥丁世家性格温和，“不喜欢出头”，专门负责生产事务；中专毕业、学财务出身的妹妹丁雅丽掌握起公司的钱袋子。