来自推理小说的14促销准则(一)

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促销与推理小说有半毛钱关系吗？

　　他们都要揣摩消费者的心理。

　　说到推理小说，不得不提范・达因。他的许多作品堪称古典侦探小说的杰作，更为重要的是，他提出了侦探推理小说的20条法则已成为评判侦探小说的公认准则。

　　这里选择其中14条法则，东施效颦地提出促销14条准则。

　　准则1：

　　破案线索必须详细描述

　　促销的核心内容必须简要描述

　　否则，若搞得纷繁复杂，长篇大论，会绕得消费者根本没有看下去的耐心。银行和许多网站的积分促销就经常犯此类错误。复杂的积分模式和计算方法，让积分这种有效的促销方式形同鸡肋。

　　准则2：

　　必须要有侦探登场，并通过他的搜查来推理并解决案件

　　促销中必须有品牌宣传，并且对品牌有正效应

　　许多企业搞促销，就只会单调而连续地打折，百货商场、服装和快消品尤其多。殊不知，如此打折很容易给品牌打上“无促销不卖货”的标记，导致不促不卖、促而不卖的死结。长此以往，即使消费者有相当大的购买欲望，她也会等到你打折后再买。

　　促销活动应辅以品牌宣传，比如会员积分卡、促销传播等。曾经为某珠宝店做过一次促销，叫“满城尽带黄金甲――穿穿衣服也能兼职”：穿上带有这家店标识和广告语的T恤，早晚到店签到就可以获得100元黄金饰品抵金券。如此，既能宣传品牌，又能吸引消费者到店消费。

　　准则3：

　　尸体必不可少，杀人以外的轻微犯罪对读者没有持久吸引力

　　促销必须要能打动消费者，否则不如不做

　　简单说，就是要打动其感观，如视觉、听觉和触觉。

　　促销POP必须要醒目。许多促销让人哭笑不得：巴掌大的标志，写着小小的几个字，围着柜台贴一排，不仔细观察根本无法发现。也有些POP做得美轮美奂，但消费者就是没有留下任何印象。而当你走进沃尔玛，黄底红标的POP下面总是聚集着最热的人气，让你远在十几米之外都能看到促销POP并吸引你了解，那才是促销的视觉感受。

　　促销音乐要贴切，必须符合促销定位。卖珠宝的放《爱情买卖》，卖衣服的放《爱情买卖》，卖饭的还是放《爱情买卖》，那多可怕！

　　试吃试用促销必须得吸引消费者。在超市经常可以看到：促销小姐捧着用一次性杯装的酸奶和凉茶，不断吆喝请消费者试吃，但往往人气惨淡。正确的试吃该怎么搞？

　　第一，必须突出产品卖点。你的凉茶卖点是“不上火”，那就用满是红辣椒底纹的托盘，或者直接放俩红辣椒；他的凉茶卖点是“有回甘”，那就用甘草。