领导者必须抓住变化趋势(一)

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Neo是美国境内最古老且还在营业的糖果公司，但起先它只是一家并不起眼的中等规模的企业。

　　其间，有一家卖糖果的经销公司发现，虽然糖果的种类越来越多，味道越来越好，但糖果的销量始终没有大的突破，原因就在于糖果的包装始终没有改变。而调查发现，小孩子更愿意挑选包装很有创意的糖果。

　　所以，这个经销商去找了很多大的糖果生产商，希望他们按照经销商的要求重新设计包装。但那些大的糖果生产商对此都不以为然，他们认为经销商根本没有权力要求自己做什么，或者讨价还价，而是应该好好卖自己的产品。

　　当这家经销公司找到规模小得多的Neo时，Neo的领导人欣然接受了他们的意见，让人专门负责设计包装，并且不断改进，结果Neo的糖果销量迅速上升。

　　当那些自以为是的大公司反应过来时，市场早已经被Neo占据大半了。

点评：未来并不远！

　　要想在竞争中取胜，企业领导人不光要学会面对变化，更重要的是要学会创造变化。强大、灵活、反应敏捷的公司甚至无需特别关注所发生的事件，而是将着重点放在未来。

　　Neo的成功就在于抓住了变化的趋势，了解到消费者的变化，并且积极配合经销商，保持了战略的灵活性。

　　这里还有一个非常著名的案例，可以说明领导人必须时刻明确自己的着眼点。

　　互联网的出现使得很多产业发生巨变，但是究竟对图书业会产生什么样的影响呢？谁也不知道，巴诺书店（Barnes&Noble）的老板也是这样想，他认为互联网的出现对卖书没什么影响。这家全美最大的图书销售公司，凭借规模运营，曾经所向披靡。